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做好顶管机营销的四大要素
来源:金沙总站官网/  点击:  发布时间:2013/9/24

做好顶管机行业营销,需要注意以下四个要素:
1.顶管机行业是技术行业,即使做销售,也要让客户知道并相信你是专家,请尽可能掌握顶管机行业的技术参数和运行原理,如果可以在客户需要你的时候,随时专业解答,哪怕现在没有机会,将来客户也会第一时间考虑到你。
2.了解顶管机行业最新的市场状况,这点应根据你所在公司的区域定位,高端客户就参考大国企、外企、大型私企看,低端就看稍小的公司,或者是民营小型企业;
3.学习商务知识,我相信选择做销售,要么是技术方面学有专长,要么就是商务交往能力杰出,看你自己哪方面不足,就补充哪方面。必须熟悉订单、报价、谈判、合同签订之类的商务技巧。
4.对自己的产品和品牌拥有足够的自信,虽然是句很空的话,但确实如此,要对自己的产品有信心,对自己的表达有信心/
 

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